2016年销售会议纪要

石家庄恒清环保科技有限公司半年销售会议纪要（摘选）
这半年来大家说的较多的就是价格，竞争太激烈了，很多单子都被别人以**低价抢走了，咱们是否也该降价求销量，现在我们就谈谈这个问题。
一般厂家毛利率控制在10%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，热火朝天地赶着工期，天天忙着排单、发货。在这看似繁荣的背后，厂家的日子真的好过吗？到年底一算账，除去成本、人工、水电、市场推广、物流等等各种费用，还有不可预知的各类收费，辛辛苦苦干一年，到头来能剩下什么？怎么进行技术再投入、持续提高产品竞争力？
有句行话叫“买的永远没有卖的精”，外行人永远不知道行内的水有多深，更何况是很小众的声波除灰行业。我也听到越来越多的企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品，没有较低总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从整个流程的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也只能是在材料、工艺、服务上偷工减料了。长此以往，打击创新，良品会被低价劣品挤垮，行业的健康发展势必受到威胁。”
我想说的是客户购买不良产品的原因是不同的：1、信息不对称；2、私利（较近校园毒跑道事件）；并不是客户不想要良品，应该说是我们的销售工作有不足的地方。
当然也有买家就是图便宜，这种往往以中间商为主，买家以为占了个大便宜，殊不知较该哭的是自己，用劣质产品应付用户只能是丢了他自己的市场，而且后续连绵的烦恼和成本也会让他苦不堪言。      旅游市场上曝光的低价游事件，那些受害者自己就没责任吗？贪图便宜较终损害的是自己的利益。
所以请告诉我们的用户：
生活的格调在于您的品味， 产品的质量在于您的选择！
只选对的！时间会证明您的理性和远瞻！
产品贵在品质，人贵在品味！

服务的前提是利润， 利润空间可以被挤压， 但不能消失，
否则连同利润一起消失的还有服务。

做企业就是做良心，  我们宁愿为价格解释一阵子，
也不要因为品质，向客户道歉一辈子。
                                           声波除灰器/声波清灰器/声波吹灰器